México es la nueva frontera del vino

OPORTUNIDAD CEO de Wine, Marcelo D’Arienzo. La empresa pretende reproducir, a través de una aplicación, el éxito de su club de suscripción. (Crédito: Celso Doni)

Al publicar, el martes (16), los resultados del tercer trimestre de este año, con un crecimiento del 68,8% en comparación con el mismo período en 2020 y una ganancia neta de 161,1 millones de BRL (de los cuales 35,5 millones de BRL logrados por Cantú, adquirido el 9 de agosto, Wine confirmó haber consolidado su liderazgo entre los importadores de vino del país, según datos de Ideal Consulting, y aprovechó para anunciar su proyecto de internacionalización, elegido para iniciar la expansión internacional fue México.

“Desde el lanzamiento de Wine, sentimos que la necesidad de organizar el club nos ha dado una ventaja para operar globalmente”, dijo a DINHEIRO el director general Marcelo D’Arienzo. “Y México salió con una característica interesante: tiene una población mucho menor que Brasil e importa casi el mismo volumen de vino”, dijo el ejecutivo, reforzando también la falta de grandes actores del comercio electrónico en el país. “No hemos encontrado, en los distintos canales que se ofrecen al consumidor mexicano, condiciones tan buenas como las que tenemos en Clube Wine. Así, ofreceremos, a través de una aplicación, las ventajas que caracterizan nuestra relación con los suscriptores aquí en Brasil ”, dijo. El modo de entrada será similar a Essentials, que corresponde a casi la mitad de las 281.000 suscripciones que tiene Wine en la actualidad.

VIERNES NEGRO La compañía, ya presente en México con un equipo local, aprovechará el Black Friday para impulsar sus ventas. El optimismo es tal que el propio CEO se encuentra de viaje allí, donde Wine también lanzará una revista similar a la que ofrece a sus suscriptores brasileños. Al principio, esto se hará en paralelo. Entonces, la idea es unificar el contenido y las ofertas, lo que permitirá ganancias de escala en las negociaciones con los proveedores. D’Arienzo no descarta la apertura de tiendas físicas. “Incluso si tienen hambre de aplicaciones, el consumidor mexicano también es sociable y valora la experiencia de visitar el punto de venta. Él nos dirá qué es lo más relevante para satisfacer sus necesidades ”, dijo el CEO.