YoTelco +, operador que vende Internet y líneas telefónicas con su empresa ALV 2020

YoTelco +, operador móvil virtual del grupo estadounidense Yonder Media Mobile, inicia sus operaciones a nivel nacional en México, luego de una fase beta que inició en septiembre. La empresa, que intentó hace un año fusionarse con su competidor Weexquiere consolidarse en los 50 mercados más relevantes del país, a través de la red mayorista de Gazebo de redes, que ha contratado capacidad y también Telcel, donde la primera aún no ha llegado con su cobertura.

Este operador, que podría ser un competidor directo de Virgen, Weex o FreedomPop en el segmento de móviles virtualesPiense en conseguir medio millón de suscriptores en México en el mediano plazo. En principio, YoTelco + ofrece 10,000 todas las líneas de pago para Internet / telefonía a lo largo de 2021 para los consumidores que migren su número en la primera semana, comenzando desde el momento en que reciben su chip YoTelco + y siguen los siguientes pasos en la aplicación Teléfono.

YoTelco + ingresó al mercado con una inversión inicial de cien millones de pesos ($ 5 millones), que crecerá a medida que ingrese el segmento juvenil, nicho que gasta un promedio de 150 pesos mensuales en su consumo de servicios de telecomunicaciones. . Si su plan de negocios resulta, YoTelco + también está listo para financiar teléfonos adecuados para la red de Altán y también para atraer a más usuarios con alto consumo de datos, dice Cecilia Vega, directora general de la compañía aquí.

– Una veintena de operadores móviles virtuales ya están vendiendo productos en México y la penetración entre el mejor posicionado y el que no lo está es de un millón de clientes, ¿cómo crees que YoTelco + luego puede llegar a 500,000 o 1,5 millones de suscriptores aquí?

“Es cierto que hay demasiados competidores, pero la existencia de muchos de ellos habla de un mercado competitivo y atractivo y ayuda al mismo mercado con diversidad de ofertas. Y si bien todos tienen un enfoque de segmento joven, poco o quizás nadie tiene una propuesta de valor como la que estamos poniendo sobre la mesa: YoTelco + es un operador que tiene el servicio de telecomunicaciones, más contenido; como si fuera una especie de juego cuádruple; tiene radio, películas, series, noticieros y más contenido. Es una propuesta muy diversificada y muy innovadora.

– ¿Cuál es la capa en la que se centra más como operador móvil virtual?

—Nos estamos moviendo hacia el segmento de consumidores de prepago alto, ya que la mayor parte de la competencia está orientada a prepago bajo. Nos dirigimos hacia una fuerte demanda, con una oferta poco procesada por otros operadores móviles virtuales, con propuestas robustas que combinan servicios de contenido y servicios de telecomunicaciones.

—Trae esta campaña “ALV 2020”, que consiste en ofrecer el servicio de 10,000 líneas durante un año. ¿Cuál es la actividad allí?

“Tiene que ver con la portabilidad”. Si el usuario solicita su chip y nos lo cambian, se lo regalamos un año gratis. Estamos a punto de lograr este objetivo. Pero además, con su número, el usuario puede suscribirse a tres paquetes: por día, por semana o por mes, con 185 pesos.

El paquete incluye toda la navegación de contenido gratuita. La bolsa de datos no se consume si eres un usuario. Absorbemos ese costo. Es parte de nuestra propuesta de valor.

“¿Pero cómo generan ingresos como este después de un año complicado de pandemia?”

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“Lo más importante ahora es entrar al mercado y generar masa crítica. Apostamos que el usuario nos refiere con muchos más usuarios. Y sí, en los primeros 10.000 usuarios el servicio será gratuito, pero con lo que sigue será normal. Para el modelo de negocio, contamos con componentes de servicio de telecomunicaciones y venta de contenidos y contamos con patrocinadores; grandes marcas, por ejemplo Red Bull. El modelo, por tanto, tiene tres aspectos: servicio de telecomunicaciones, contenidos y patrocinio.

—En una cuestión más técnica… La existencia de dispositivos celulares que aún no funcionan en la banda de 700 MHz en la que se apoya la red competitiva de Altán, a quienes compran capacidad, en qué medida complicado sus planes?

– Ciertamente hay una limitación y lo vemos. Porque cuando un teléfono no es compatible, no es compatible. Hay una forma para que algunos teléfonos, abriendo su acceso, accedan a voz sobre LTE, pero no todos y esto es una realidad, una limitación importante.

Hoy, el 53% de la base instalada son terminales que pueden operar en la red Altán. Sin embargo, queda un largo camino por recorrer y estamos trabajando para tener una oferta de teléfono accesible desde el primer trimestre de 2021, un esquema que se adaptará a los usuarios.

La red de Altán tiene más ventajas que desventajas: tiene una red de 4.5G y por lo tanto navega más rápido y como aún no está muy concurrida, el servicio de navegación sigue siendo enorme. Donde no hay cobertura directa desde Altán, tenemos un contrato de roaming con Telcel y así es como obtenemos cobertura nacional a través de esta red.

—Covid-19 interrumpió los planes e impulsó la inversión de otros operadores. ¿Cómo te ha afectado YoTelco +?

“Teníamos una conciencia de marca menos acelerada. Como todo en la vida, todo tiene su lado positivo. La gente estaba confinada y consumía más datos. Esto ha fomentado el consumo digital. A efectos de penetración en el mercado, porque vamos al joven que está en la calle, la penetración ha sido lenta. Fue otra etapa de adaptación e integración de los equipos de trabajo y de lenta penetración en las calles, pero intentamos compensar y así integrarnos paulatinamente al mercado mexicano.

—YoTelco + estuvo en beta hace seis meses y se lanzó oficialmente al mercado nacional en diciembre, con una inversión cercana a los 100 millones de pesos. ¿Es solo para comprar capacidad con Altán o algo más?

“No será la única inversión”. Estamos en proceso de cerrar la inversión y ya hay acuerdos para incrementar la inversión aquí. No basta con tener un operador con cinco millones de dólares al inicio, sobre todo en México, que es un mercado muy difícil, pero también muy atractivo, porque es consumidor de datos y en crecimiento.

– ¿Incluiría la inversión un artículo destinado a comprar Weex para desarrollar también por adquisición? Ya tienen más de 100.000 clientes …

-Probablemente si. Nada más que eso depende de muchas definiciones de nuestros inversores. No solo con ellos, lo dejamos abierto.

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